今天繼續(xù)聊聊企業(yè)在打造產(chǎn)品包裝定制時(shí)，常見的兩個(gè)問題和誤區(qū)：“缺乏有效定位”與“過度依賴乙方”。
一、缺乏有效定位
企業(yè)想做好產(chǎn)品包裝盒，讓其變得“既省錢、又值錢”，首先應(yīng)考慮什么問題？
有人會(huì)認(rèn)為是包裝盒的視覺設(shè)計(jì)、風(fēng)格，有人會(huì)認(rèn)為是包裝盒的結(jié)構(gòu)、材質(zhì)、樣式等。當(dāng)然最多人會(huì)先考慮的還是它的價(jià)格、制作成本。
但其實(shí)想做好產(chǎn)品包裝盒，企業(yè)首先要做的更多應(yīng)是對(duì)產(chǎn)品所在行業(yè)、產(chǎn)品屬性、銷售渠道、購(gòu)買人群、市場(chǎng)定價(jià)，以及該包裝盒需要達(dá)到什么樣功能、目的等進(jìn)行有效分析、定位，才能更好地確定它的形式、風(fēng)格和合理的成本預(yù)算，從而打造更精準(zhǔn)、有效，既節(jié)省成本、又值錢的產(chǎn)品包裝盒。
產(chǎn)品包裝盒的定位，主要可分為六大部分：
功能定位：即產(chǎn)品包裝盒需達(dá)到的使用功能、應(yīng)用目的。其中主要分為儲(chǔ)運(yùn)型與銷售型、展銷型與電商型、禮品型與快消型，以及理性型與感性型四大類別。
所屬行業(yè)：即產(chǎn)品所在行業(yè)和細(xì)分領(lǐng)域，這個(gè)容易理解就不多說了；
產(chǎn)品屬性，主要關(guān)注該產(chǎn)品在公司和市場(chǎng)中的角色定位，比如一般會(huì)分為形象產(chǎn)品、引流產(chǎn)品、快銷產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品等，以及其所屬為感性消費(fèi)型產(chǎn)品，還是理性消費(fèi)型產(chǎn)品。
渠道定位，主要會(huì)分為：線下商超渠道、線上網(wǎng)絡(luò)渠道，以及一些特殊的禮品渠道等；每個(gè)渠道需要的產(chǎn)品包裝盒應(yīng)用功能和目的，也都有一定區(qū)別；
人群定位：即對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的包裝盒使用人群進(jìn)一步的細(xì)分定位，而不僅僅是品牌相應(yīng)的人群定位。
價(jià)格定位：分為產(chǎn)品部分的市場(chǎng)定價(jià)，及包裝盒部分的成本預(yù)算。
關(guān)于產(chǎn)品包裝盒定位梳理策略，在匠品藝棧的其它文章另有詳細(xì)闡述。這里只是強(qiáng)調(diào)企業(yè)想做好產(chǎn)品包裝盒，首先要樹立一個(gè)對(duì)它的市場(chǎng)需求、包裝功能目的用心梳理、分析和有效定位的思維觀念。從而讓產(chǎn)品包裝盒定制，變得既省錢、又值錢。
二、過度依賴乙方
所謂過度依賴乙方，便是過度依賴包裝設(shè)計(jì)公司或包裝印刷工廠。
如：依賴乙方為企業(yè)做所謂的市場(chǎng)定位；依賴乙方梳理包裝體系、文案；依賴乙方做免費(fèi)的方案設(shè)計(jì)、打樣，輕視印刷生產(chǎn)環(huán)節(jié)等。
在多年的乙方經(jīng)驗(yàn)中，我們遇過許多不同類型的甲方企業(yè)。
有些企業(yè)，對(duì)自己的產(chǎn)品包裝盒，不僅定制需求清晰，還能符合目標(biāo)市場(chǎng)的需要；有些企業(yè)，僅能清晰自己的需求，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的審美、品質(zhì)和體驗(yàn)等需求幾乎一無(wú)所知，甚至是背道而馳；而還有些企業(yè)，只能告訴我們，需要個(gè)裝某某產(chǎn)品的包裝盒，對(duì)自己品牌和目標(biāo)市場(chǎng)的需求，基本也是含糊不清。
事實(shí)上，一個(gè)好的產(chǎn)品包裝盒，并不能完全歸功于企業(yè)，也不能完全歸功于包裝設(shè)計(jì)公司或印刷工廠，而是雙方共同用心努力的結(jié)果。
但一個(gè)產(chǎn)品包裝盒做的好與不好，往往卻主要由企業(yè)自己買單。
為此，企業(yè)在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)定制時(shí)，如果自己完全不懂或不愿用心投入，僅僅想依賴乙方，最后所出來(lái)的包裝盒往往也是“輕視包裝”或“過度包裝”的結(jié)果，對(duì)產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷中難以起到應(yīng)有的溢價(jià)情況。
首先，企業(yè)通常是最懂自己行業(yè)和產(chǎn)品屬性，以及產(chǎn)品相關(guān)需求的經(jīng)營(yíng)者。
如果企業(yè)自己都不愿用心投入，只想依賴乙方做好市場(chǎng)定位，或是對(duì)包裝體系、文案等進(jìn)行有效梳理，除了企業(yè)已支付高額的營(yíng)銷策劃費(fèi)，找到相應(yīng)的專業(yè)品牌營(yíng)銷公司。否則，對(duì)方所做的所謂市場(chǎng)定位與包裝文案，與企業(yè)和產(chǎn)品相應(yīng)的市場(chǎng)需求，往往都可能是偏離的。
其次，每一個(gè)好的產(chǎn)品包裝盒方案，實(shí)際都是由資深設(shè)計(jì)人員、經(jīng)驗(yàn)豐富的材質(zhì)工藝規(guī)劃和印刷生產(chǎn)人員，投入大量精力調(diào)查、溝通、思考、設(shè)計(jì)、規(guī)劃、跟進(jìn)，甚至是反復(fù)調(diào)整，精制打磨而成的結(jié)果。
許多時(shí)候，看似一個(gè)簡(jiǎn)單的包裝設(shè)計(jì)方案，或是印刷打樣，實(shí)際需要付出的時(shí)間、制作等成本并不低，對(duì)外也會(huì)有它相應(yīng)的市場(chǎng)收費(fèi)，或者說應(yīng)有的勞動(dòng)報(bào)酬。
而企業(yè)追求的所謂省錢、省事，過度依賴乙方所做的免費(fèi)或極低成本的包裝方案，坦白說，其往往都是粗糙思考、簡(jiǎn)單套用模版設(shè)計(jì)、廉價(jià)材質(zhì)工藝的打樣或生產(chǎn)方案。
過度依賴乙方的包裝方案，對(duì)企業(yè)而言，從短期或片面的角度來(lái)看，是省錢、省事了；但從長(zhǎng)期、綜合的角度來(lái)看，這樣的產(chǎn)品包裝盒，顯然缺少市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，難以幫助產(chǎn)品提升溢價(jià)能力和用戶體驗(yàn)，也無(wú)法幫助品牌沉淀有效價(jià)值資產(chǎn)。
最后，提一個(gè)既可以幫助企業(yè)有效節(jié)省包裝設(shè)計(jì)定制成本，又能把產(chǎn)品包裝盒做得更好的小策略建議：
即，企業(yè)在做好產(chǎn)品包裝盒定位梳理的同時(shí)，盡可能收集同行或類似行業(yè)的產(chǎn)品包裝盒。
收集的方法：可通過網(wǎng)絡(luò)搜索、電商搜索、包裝展會(huì)、行業(yè)展會(huì)等渠道，又或是直接購(gòu)買同行或類似行業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行收集了解。當(dāng)然，也可以直接到如匠品藝棧等相應(yīng)的包裝設(shè)計(jì)印刷工廠，了解包裝盒的樣式、材質(zhì)和工藝。
收集的目的：不是為了照抄，而是為了讓企業(yè)自己和所委托的乙方，對(duì)包裝盒方案和需求有更清晰、具體的工作方向，從而節(jié)省不必要的時(shí)間和調(diào)試、修改等成本，同時(shí)又為更符合目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)需求的溢價(jià)型產(chǎn)品包裝盒方案。讓產(chǎn)品包裝盒定制，變得既省錢、又值錢。
深圳印刷包裝廠的生產(chǎn)以及管理要跟上新的印刷理念
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